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巴德士为什么要成立全国經銷商精英俱乐部?

类别:媒體報道 發布時間:2019-07-13 浏覽人次:

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巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

過去,企業與經銷商的關系,一度被定義爲“魚水關系”,甚至還被拔高至“夫妻關系”。

7月9日,阜沙国贸逸豪酒店,在巴德士的牵头下就成立这样一个组织,链接起两者之间的关系——巴德士全国經銷商精英俱乐部。

在未來日子裏,巴德士會利用自身資源幫助經銷商增加利潤,賦能經銷商,以此提升經銷商的長期發展能力。

那么为什么巴德士要成立全国經銷商精英俱乐部?

決心

從2018年開始,中國經濟步入低速增長期,2019年更是被稱爲“進入經濟寒冬”。就塗料行業而言,自去年5月以來,終端渠道一直在經受考驗。如今2019年已過去了一半有多,大多數塗料企業依然面臨巨大壓力。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

全国經銷商精英俱乐部成立仪式

“對抗寒冬更好的辦法就是增長,而唯有靠創新才能實現有質量的增長。”基于此,2019年1月,在巴德士2019年年會暨22周年慶典上,集團董事長方學平喊出了“共築塗料夢”、“打造百年塗料企業”的發展願景。

为实现“巴德士涂料梦”,巴德士随后推出了一系列重大举措,除了扩充novacolor产品体系、启动真石漆智能制造系统项目、成立博士家居绿色涂装基地、广州建博会双“馆”齐下外,当然还包括由全国规模以上“品学兼优”的经销商组成全国經銷商精英俱乐部。

具體來看,巴德士不僅要和員工共享,更重要的是,要和客戶共享,未來的日子裏將加大投入,銷售增量部分全部投向市場,用來爲經銷商賦能,提升其長期發展能力。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

在活動茶歇期間,巴德士集團董事長方學平(中)與經銷商交流

巴德士利用自身的优势,为经销商提供了一个更为包容、创新、可持续性的发展平台。而对于巴德士自身而言,全国經銷商精英俱乐部的成立是为了更好地帮助巴德士实现由服务经销商向赋能经销商转变,以帮助经销商提升效率、实现利润最大化,进而助力巴德士实现“涂料梦”、“百年涂企”。

初心

經銷商作爲傳統渠道的一種,一直以來都頗受塗料品牌的“倚重”。一方面,經銷商的優勢在于有渠道、有客流,它能夠在二三線城市或四五線城市,爲當地的客戶提供服務;另一方面,經銷商也是多數塗料品牌擴大品牌影響力、擴大市場份額的重要支柱。所以,一個品牌的壯大與發展,依靠的不僅僅是公司一方的力量,還有核心經銷商、零售商等的共同努力。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

中國定位效果專家顧均輝老師在會上發表了《全球經濟下塗料行業趨勢》的主題演講,從世界經濟概論談到塗料行業趨勢,進行了工業革命曆史、一帶一路、改革開放四十年等方面的定位剖析。

當下,經銷商的經濟地位與社會地位均得到極大提升,但是在經營管理的方式與未來發展方向的選擇上卻進入了迷茫期。對于經銷商老板在當下經營中面臨諸多的困惑,一些管理專家、學者認爲是老板的經營格局觀等制約公司發展。

現階段,喊著要轉型的不再僅限于塗料制造商,衆多經銷商也開始謀求新出路。賦能代理商、幫助代理商“保溫”、提升抗“寒”能力,已經成爲了塗料制造商2019年的必做功課。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

在以“把員工的追求、客戶的成長融入到企業長遠發展之中”作爲企業價值觀的巴德士看來,實現願景,人是第一要素,人的能力被激發出來是重要的。

经济学家熊彼特曾说过,整个经济是在繁荣、衰退、萧条、复苏这四个阶段周期性运动中前进的,而企业要想在任何阶段都发展得好,需要创立经济合作组织,结成命运共同体——相信这也是“巴德士全国經銷商精英俱乐部”成立的初衷。

信心

在巴德士發展的23年時間裏,每當遇到渠道困境時,都選擇了加大市場投入,而不是萎縮以求自保。這是因爲,真正的企業家都渴望通過創新來幫助客戶實現逆勢增長,而這也是巴德士“合作共贏”價值觀的體現。

在這個持續多變的經濟和市場環境下,對于塗料企業以及經銷商來說,從來都是“信心貴比黃金”。而給予市場和商家信心的關鍵點,就是企業的持續發力,特別是在寒冬市場上,增加資金的投入、提升市場動作,增加品牌的曝光度。

過去,人們總是說,寒冬時節是塗料企業進行市場洗牌、淘汰對手、清理門戶的更好時機。這句話的另一面,就是這個時間節點,大量的投機企業和小微企業,都缺乏資金的投入,甚至連一些必須投入都在減少。由此,逆勢加大在市場、品牌層面的投入,對于位列前茅的塗料品牌來說,往往可以“以小博大”。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部

巴德士集團董事長方學平致辭

在巴德士全国經銷商精英俱乐部成立的现场,方学平描绘了巴德士集团和巴德士经销商未来5年的样子:巴德士将从产品、规模、服务以及经销商的发展方向做全面升级,至少拿下一项世界第一、拿下两项全国第一,打造多个明星产品,同时继续以“共赢”理念强化全国经销商队伍,以更宏伟的姿态屹立于涂料之林。

巴德士全国經銷商精英俱乐部的成员,将不仅是推动巴德士未来五年发展的“齿轮”、参与者,更是巴德士五年后成果的共享者。“未来5年,巴德士愿与每一位经销商共同努力,携手并进,实现5年后的样子,共创辉煌!”方学平如此表示。

从当下市场环境看,为经销商赋能不仅是致胜市场的关键,更是作为行业领头羊应该具备的一种格局,此举不仅展示了巴德士核心经销商群体转型、推动渠道变革的決心,更将成为改变中国涂料市场生态链的关键一步。

巴德士成立全国經銷商精英俱乐部



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